摘要**：本课程基于阿里铁军实战经验构建销售管理体系，聚焦销冠向卓越管理者的角色转型路径，涵盖目标分解与KPI设计（如新人起步策略、关键指标抓取）、团队赋能机制（员工辅导技巧、高效行为塑造）、战役化练兵模式（以战养兵的10步法及龙华战役案例）、文化渗透方法（品牌安全感营造、仪式价值强化）以及数据工具应用四大维度。通过可复制的管理模型与中小企业适配方案，系统解决人才梯队建设、绩效落地、文化生根等核心问题，助力企业实现从个人英雄到组织协同的跨越式发展。
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这是一套源自阿里铁军实战经验的销售管理体系课程，系统讲解从销冠到管理者的角色转变、团队培养方法、目标管理、KPI设计、员工辅导、战役策划、文化建设等核心模块，通过可落地的管理工具和实战案例，帮助企业打造高绩效销售团队。
课程目录：01、1.从被培养到培养一从销冠到卓越管理者.mp402、2.从被培养到培养一阿里如何通过培训训练员工.mp403、3.从培养到被培养一3000块招聘的人一定不是为了工资而来.mp404、4.目标与方向一为什么一个人越累越想留下来.mp405、5.目标与方向一逐级布置任务，跨级了解情况.mp406、6.KPI一绩效推行一定从新人开始.mp407、7.KPI_中供铁军为什么抓8个拜访量、6个关键人.mp408、8.员工辅导一什么样的销售行为最高效.mp409、9.员工辅导一哪些动作增加客户购买速度及复购率.mp410、10.以战养兵一如何设计能养兵的战役.mp411、11.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp412、12.阿里巴巴龙华战役启动VIEDO.mp413、13.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp414、14.晋升与辞退一为什么你提拔的人做不好管理.mp415、15.晋升与辞退一怎么让被淘汰的人心服口服.mp416、16.复制精英一管控员工行为，要复盘不要总结.mp417、17.复制精英一可复制的建盘话术与底层逻辑.mp418、18.数据化管理一中小企业数据化管理日常使用的四个工具.mp419、19.员工归属感一品牌文化给予员工安全感.mp420、20.员工归属感一团队仪式放大员工价值感.mp421、21.自己的企业味道一阿里是怎样将文化植入每一位员工心中.mp422、22.自己企业的味道一中小企业文化落地的执行操作.mp423、23.向阿里取经一中小企业学习阿里经验的关键点.mp424、24.向阿里取经一政委对业务的协同.mp425、25.向阿里取经一阿里巴巴的借假修真.mp4
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